548 庐山真面目（4k） (第2/2页)
　　
　　朱啸虎帮忙缓解尴尬：「戴总最早做ofo就是满腔热血的为了解决校园里同学们不方便的窘境，之前看到IDG从P2P行业撤资，又和那些创业者共情上了，但现在看来，P2P行业里的问题真不少。」戴威跟腔道：「是啊，是啊，P2P需要面临更加合规的发展了。」
　　
　　刘琬英听到这里，顺势问道：「ofo现在的情况都合规吗？戴总，你认为共享单车行业是否到了需要更加合规发展的地步？」
　　
　　戴威碰见难回答的问题又不知道如何妥当回应了。
　　
　　朱啸虎自上次回来就绞尽脑汁的考虑行业与公司问题，此时又帮忙答道：「ofo现在拥有超过50%的市场，已经具备引领行业更加合规的地位，戴总也愿意公司做出表率，这次想得到碳矽的投资，正是为进一步符合政策的合规发展做筹备。」
　　
　　戴威咽了口口水，点头道：「是的，刘总，共享单车行业发展速度很快，这就像俞总当年所提过的「实然』和「应然』，理想是什麽样，现实又是什麽样，我们就是要让现实进一步向理想靠拢。」刘琬英这时候问道：「戴总有公司的一票否决权，如果我们认为ofo向理想靠拢的过程中需要你放弃一票否决权，那你能放弃吗？」
　　
　　戴威神色隐约变化。
　　
　　朱啸虎再次出声：「刘总，戴总的一票否决权不是为了自己，是为了让ofo保持独立运作，而不是被巨头和大公司捆绑，如果碳矽投资进来，想来也不会愿意看到ofo被滴滴和企鹅捆绑，对不对？」他把问题换了立场，一票否决权是和可能投资的碳矽站在一起的。
　　
　　戴威注意到俞总的目光看了过来，立即点了点头，赞同这个说辞。
　　
　　朱啸虎连续听到锺总和刘总的尖锐问题，想着俞总上次相对温和的态度，笑着问道：「俞总，其实，ofo这样的市场份额已经很不错了，戴总这次想把电子支付的流量入口也开放给碳矽，俞总，你是怎麽看阿里和企鹅在支付方面的竞争？」
　　
　　俞兴的眼神再次在这两人之间转动，随即笑眯眯的说道：「戴总这是把朱总当保姆带来了，我想听的是戴总的真心话，不是朱总的八面玲珑啊。」
　　
　　朱啸虎没想到俞总忽然刻薄，戴威更是色变。
　　
　　相较於阿里和企鹅两大巨头，戴威对於空头之王过去的事迹观感颇为复杂，确实佩服他能这麽走出一条路，但这里面的某些作为也……存在争议。
　　
　　他此时此刻面对俞总这样的不客气，几乎没有犹豫的回道：「俞总，这件事很简单，你也不想看到我们共享单车的电子支付渠道全部落在阿里和企鹅手里吧？」
　　
　　「俞总，我在这一趟过来之前考虑过先上碳矽的支付入口，然後再屏蔽，但又觉得你当年的花招没必要那麽东施效颦，你一定能意识到我们被巨头捆绑的危险。」
　　
　　「ofo是碳矽不能错过的风口。」
　　
　　戴威的言辞明显变得激烈。
　　
　　朱啸虎觉得俞总很可能是在故意激将戴总，而就这麽一瞬间，戴总真就冲了上去。
　　
　　俞兴没有因为当年的动作被称之为「花招」而动怒，反是对朱啸虎笑笑：「朱总，我们一直在等一个讯号，但一直等不来，所以，共享单车大概不是一个很好的投资故事。」
　　
　　朱啸虎不明所以，是过山峰的调研还没出炉？
　　
　　可是，这也说不通啊。
　　
　　俞兴继续遗憾道：「百度向来是起个大早，赶个晚集，但这次连百度都没投资共享单车，看来确实不适合投资进入啊。」
　　
　　朱啸虎：….」
　　
　　戴威已经意识到俞总有意ofo的可能性极低，闻言便说道：「碳矽倒是要依靠百度来决策了？」俞兴笑笑，重复的问了个问题：「戴总，你愿意放弃一票否决权吗？」
　　
　　戴威愈发确定俞总不会投，没有回答，反问道：「俞总，碳矽愿意投资ofo吗？」
　　
　　俞兴乾脆的说道：「只要你愿意放弃否决权，碳矽就愿意投资。」
　　
　　戴威愣住了，没想到对方这麽果决。
　　
　　朱啸虎也愣住了，他不自觉盯着戴总，不认为俞总这个时候会说假话，也就格外希望戴总能同意这个条件。
　　
　　片刻之後，戴威给出一个含糊的答案：「我还年轻。」
　　
　　他年纪轻轻就把ofo做到这种地步，所以一定要拚一拚，要保住ofo的独立运营，即便这次失败，以後还有时间去做其它的事业。
　　
　　俞兴一点都不意外，笑眯眯的说道：「哪怕我们抖音愿意给你全力开放流量？哪怕我们碳矽愿意支持你对抗滴滴和企鹅的干涉？这些都是有利於ofo公司发展的助力，还不足以让你放弃否决权吗？」戴威淡淡的说道：「没有你这边的流量，ofo也是全国第一。」
　　
　　俞兴这时候冲着朱啸虎摊了摊手。
　　
　　朱啸虎脸色已经不自觉的难看，俞总像是完全明白戴总对否决权的坚持，哪怕这个否决权挡在公司发展的面前，而有这样的偏执，後续与滴滴和企鹅的冲突又要怎麽处理？
　　
　　他认为自己之前已经清楚戴总的心态，但现在发现还是低估了他的想法。
　　
　　「ofo的这个全国第一，我们进行了部分的调研，行业的竞争是很惨烈的，完全依赖於资本的输血。」刘琬英撇撇嘴，「你们单次骑行客单价不到2毛，单车的年营收只有100到200块，完全无法覆盖任何成本。」「如果ofo想要在一线城市盈利，客单价必须提升到半个小时2块钱，但即便这样，也只能局限在一线城市，再往下沉还是亏本，如果搞全域无差别投放更是无异於自杀。」
　　
　　她给了一个调研的结论：「共享单车独立来看，它的本质是重资产的市政租赁，只能做巨头公司的依附，戴总想要在这样非独立的基础上保持独立，很难。」
　　
　　戴威不清楚红隼是怎麽调研的，给出反驳：「我们要吃的是流量入口，是这里垄断的变现，刘总，你没有我们行业的真实经验，这就是武断的评价。」
　　
　　锺志淩适时发言：「戴总，论起流量，你可能也还没有足够清醒的认识，ofo的增值收入绝对不会超过你们整体比例的3成。」
　　
　　戴威看看做网际网路流量的钟志淩，又看看做投资调研的刘琬英，最後看了眼居中的俞兴，只说了句：「话不投机，俞总，你错过了ofo，一定会後悔的。」
　　
　　他转身离开。
　　
　　朱啸虎神情复杂，摇了摇头，与办公室里的三位告辞。
　　
　　俞兴问道：「朱总，你觉得他会放弃否决权吗？」
　　
　　朱啸虎犹豫两秒，还是摇头，然後也要转身离开。
　　
　　俞兴最後说了句：「我们这边的调研也给你发一份，大家共同参详，但别再外传了。」
　　
　　朱啸虎回头看了看俞总，这次轻轻点头，不识庐山真面目，只缘身在此山中，看看跳出来的视角也是好的。